卡塔尔世界杯1/4决赛即将打响,对大力神杯的竞逐进入最紧张的阶段。激情与热血,过去与未来,百年足球具有无可比拟的魅力。作为全世界影响范围最广的顶级体育赛事之一,世界杯还是全球企业激烈竞逐的重要品牌战场。
据外媒报道,来自中国的赞助商为本届世界杯贡献了13.95亿美元,总赞助额位列全球第一,超过包括可口可乐、麦当劳和百威等巨头在内的美国企业。而据不完全统计,通过赛事赞助、签约足球队和足球明星、媒体合作等形式参与卡塔尔世界杯的中国大陆企业已有19家。
在这场“体育搭台,经济唱戏”的营销盛会上,中国企业会交上怎样的答卷呢?
世界杯营销,品牌的“*金厅”
关于体育营销,有一个经典的“1:10”理论:一个企业要想提高在全球的品牌认知度,每提高1%就需要投入万美元的广告费;如果通过大型体育赛事营销,同样的投入,可使知名度提升10%。正如维也纳金色大厅被视为乐队演奏的圣地一样,世界杯就是全球品牌营销的“*金厅”。
坐拥六大洲30多亿球迷,世界杯的影响力可以说能触达大部分消费者,这几乎是世界上唯一拥有如此影响力的大型赛事及活动。每年世界杯都上演无数令人澎湃,甚至引人落泪的精彩瞬间,从吉祥物、主题曲、球队到新老球星,无不具备极强的社会话题能力。
作为拥有92年历史的运动盛会,世界杯的商业历史定然非常雄厚。相比于欧美超级品牌和世界杯的历史,海信、vivo、蒙牛等中国品牌在世界杯上是“新生儿”。在这个“*金厅”上,它们还需要继续探索和挖掘。
可口可乐与世界杯的合作,最早可追溯到年在乌拉圭举办的首届世界杯足球赛上,当时可口可乐是美国队的赞助商。自年可口可乐成为阿根廷世界杯官方赞助商后,更是每一届世界杯都未曾缺席过。
体育“双雄”阿迪达斯、耐克与世界杯的历史虽不如可口可乐,但合作形式多样性和商业反馈上却一直傲视群雄。
阿迪达斯从年就开始为世界杯提供比赛用球,并长期作为世界杯的官方赞助商。耐克入局世界杯还要得益于年世界杯进入美国,这也掀开了耐克的足球营销大幕。如今,阿迪达斯、耐克两大品牌的内涵,早已超过体育服饰的范畴,成为经典符号。
世界杯营销效果究竟有多强?自年起,阿迪达斯在足球领域获得了销售量上的极速增长,尤其以美国市场最为显著。在年,阿迪达斯足球相关装备的销售额高达21亿欧元,其中包括万个比赛用球以及万件球衣,其中冠*德国队就占据了惊人的万件。
图片:卡塔尔首家海信旗舰店剪彩卡塔尔世界杯上,海信作为官方赞助商,凭借赛场围挡广告成功出圈。从“海信电视中国第一世界第二”到“Hisense中国制造一起努力”,海信亮出的赛场围挡广告吸引了全球亿万球迷的视线,持续引发热议。
其中,“Hisense中国制造一起努力”精准制造了一波全民热议的话题,不仅为海信“打call”,也将全球球迷的视角拉向了中国元素。历年来,品牌们都“费尽脑汁”的挖掘创意,就为了给消费者留下根深蒂固的印象。从创意上来说,要为海信的广告标语打个满分。一语多关,不仅阐述了品牌价值,呼应世界杯精神,还将话题延伸到一个国家商业崛起的深层维度。
卡塔尔世界杯还在继续。据媒体报道,卡塔尔世界杯正在拉动电视消费,也在加剧电视行业的马太效应。来自奥维云网的数据显示,在世界杯开赛第二周,即第49周(11.28-12.04),海信系电视全渠道销售额占有率达到30.09%,领先第二名12.5个百分点。作为世界杯官方赞助商,海信借助“看球经济”跑出了加速度,拉大了在中国彩电市场的领跑优势。
更早一点,年俄罗斯世界杯期间,海信电视在俄罗斯当地的销量就呈现爆发式增长,半个月之内销量暴增近%,创下历史最高。
图片:卡塔尔世界杯精彩瞬间就像球场上每支球队的荣耀,都是一场又一场胜利,一次又一次拼搏“赚”回来。中国品牌积极参与世界杯营销战并成功将流量转化为品牌力,凭借的同样是这股不服输的精神和硬实力的产品。
如果把欧美品牌比作世界杯营销战场的老将,中国品牌们就是那群活力四射、战力十足的小将。从赛场内到赛场外,世界杯与中国的连接正愈发紧密。中国企业纷纷走上世界杯这座“*金厅”,属于海信,属于中国品牌的新阶段开启。
科技创新成世界杯新焦点
作为品牌“*金厅”,同时也是试金石,世界杯这样具备超级