治疗白癜风的知名专家顶固衣柜吕先红：市场经济特点就是竞争
【亚太家居】2012年(广州)衣柜展行业总裁高峰论坛第二轮讨论的主题是“竞与合”，意思是竞争的激烈化和整合的趋势化。有行业人士认为，衣柜行业将面临着最大的挑战，原因在于家居行业其他分支纷纷介入衣柜行业，试图分食衣柜行业这块大蛋糕。做木门的工厂开始介入衣柜，做橱柜的工厂也开始介入衣柜，包括地板厂的老板也不甘寂寞的加入了衣柜行业。当一个行业，好做且不断有新的加盟者进入的时候，也就意味着这个行业面临整合了。如何看待跨界竞争?对未来衣柜行业的格局有什么样的看法?各品牌精英纷纷对这些问题发表了不同的看法。 顶固衣柜吕先红：市场经济特点就是竞争 从竞争的层面来说，市场经济最重要的一个特点是竞争。那么，企业都希望在最短的时间内超越竞争对手，取得利润最大化，这是企业竞争之道。 从一个行业的竞争角度来说，行业竞争不只是跨界。对行业现有的企业的影响，包括跨界新进入的竞争者，包括上游供应商等都加大了影响力;包括现在的客户对企业影响能力的加强;包括企业现有竞争对手的竞争关系等依然受到了强大的压力。 所以说，它是一个全方位的竞争。新加入这个行业的厂家，他们只是竞争的其中之一。业内很多高层大也讨论过这个话题，说这个行业发展情景很好，也有人把这个行业称之为建材行业的最后一块蛋糕，所以大家都想来分一块。 外表看起来很好，利润率看起来很高，这是大家的想法，因为大家都看到衣柜的毛利可以达到50、60%，利润好高，实际上，当中的辛酸只有同行业的朋友才清楚当中的实情。因此，这个行业我们不只能简单的把它定义为一个制造行业，因为它是一个制造加服务的行业。包括从经销商前端的接单，就要付出很多，程序很多。 表面上看有很高利润，实际上每个环节都在分食着我们的利润。即使从厂家的角度来说，非标生产、生产线流程化等项目也吞食大量利润。 从顶固情况来讲，衣柜产品对公司的利润贡献率并不高，利润远远低于五金产品，低于生态门产品。 从企业竞争的角度来说，可以从三个方面来看： 首先，对厂家来说，不管现在发展趋势如何，实际上面临最主要的一个问题是如何降低成本，如何扩大生产规模，如何加强公司内部标准化建设。 第二个就是差异化。实际上，差异化包含很多东西，比如从品牌的角度、产品设计的角度、企业文化打造的角度等都涉及到差异化。要做差异化主要是为了提升竞争力。 但是，差异化跟成本是相背道而驰。企业如果想做差异化，意味着成本的增加，而做差异化，并不代表就能扩大市场份额。企业一走差异化的路线，就能扩大市场份额，这是错误的，也是不容易做到的。 企业要降低生产成本;企业要走差异化路线，差异化路线要增加投资成本，是摆在所有企业面前重要又矛盾的课题。品牌要加大投入，研发要加大投入，服务要加大投入，文化打造也需要加大力度等都需要大手笔人力物力。 第三个方面就是专业化。今天论坛有一个主题是“做精”，“做精”与专业化应该就是同样的道理。“做精”最重要一点是定位。企业想在市场里切哪一块，细分市场那一块是属于你的，不可能去通吃。这个市场这么大，也不可能说每一块你都能抓住。所以，每个企业一定要很清晰的认识到，这个市场哪一块是属于自己的，你能做哪一块。如果做得好的话，那么利润率的水平就会高于这个行业的标准。 竞争首先要考虑这三个方面：降低成本、差异化、以及如何做到更好的定位，做到专一。
